作为供应商,敢不敢承担损失决定了能不能接到大单!
虽然常州天勤电装自己是个工厂,但经常会因为采购材料或是材料加工要找到其它的供应商进行配合,一个单做下来,既要面对客户,又要面对供应商,不出问题还好,出问题的时候是蛮头痛的。一方面很想给客户很好地解决问题,承担责任,另一方面要说服供应商帮我们去解决问题。合作过很久的供应商沟通起来会容易一些,但新找的供应商就会比较麻烦了,问题能不能解决完全是看他们做人的态度。那些配合时间较长的供应商在解决问题方面跟我们态度差不多,如果是自己的问题就不逃避,大家一起想办法怎么把损失尽量减到低。也正因为这样,我们才能合作很长时间。而有些供应商在出现问题时,会找各种借口拒绝责任,甚至有时直接就说:“那我不做了,你找别家吧”。可是此时,订单正在执行中,货期要完成,中途又怎能去换别家。每每遇到这样的供应商,我们也只好咬牙,和言软语地请求对方配合我们,以求在面对客户时能够尽量不出问题。
正因为接触过供应商,遇到过不负责任的厂家,我们就更能理解客户的角度,能够设身处地地为客户着想。因此,我们作为供应商时,首先强调的就是态度,一个解决问题的正确态度有时甚至比产品本身的品质更重要!正因为有这样的态度,跟常州天勤电力设备合作的老客户不少都是有八、九年的关系了,而我们能接到品牌客户的大订单,也是因为能够保证我们天勤的服务品质。做为一个工厂,谁都不能保证生产过程中一点错误都不出,事后怎样来弥补,敢不敢承担损失就决定了你是否能接到更多更大的订单,你的生意是否能做得更长久!
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