客人一进门，单位 有些销售人员就开始喋喋不休地讲，这种好，那种也好，让客户很烦，产品没有的好产品与差产品之分，也许这件产品性能很强、有远程控制，有4-20MA输入输出信号，但如果针对部分客户只希望实现开关功能，根本用不着这么高的要求，针对同一款产品，不同的客户群体对它的评价是不一样的，即使是同一个人，不同的目的，也是不一样的，所以，销售人员不要总是一味地卖产品，而要学会给客户当参谋，甚至给客户“开药方”，不同的客户需要实现的现场功能的要求是一样的，阀门与阀门电动装置的选型也能让同一个工程实现不同的功能，差劲的销售人员总是问客户你要什么，而不能根据客户的要求“开药方”。