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不要总是在卖产品

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人气:-发表时间:2015-05-29 13:24【

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客人一进门,单位 有些销售人员就开始喋喋不休地讲,这种好,那种也好,让客户很烦,产品没有的好产品与差产品之分,也许这件产品性能很强、有远程控制,有4-20MA输入输出信号,但如果针对部分客户只希望实现开关功能,根本用不着这么高的要求,针对同一款产品,不同的客户群体对它的评价是不一样的,即使是同一个人,不同的目的,也是不一样的,所以,销售人员不要总是一味地卖产品,而要学会给客户当参谋,甚至给客户“开药方”,不同的客户需要实现的现场功能的要求是一样的,阀门与阀门电动装置的选型也能让同一个工程实现不同的功能,差劲的销售人员总是问客户你要什么,而不能根据客户的要求“开药方”。

     另外,很多销售人员只考虑眼前,不考虑长久,也就是只为了眼前的利益,不为客户考虑使用中的问题,以为收了钱,销售就结束了,以为只要卖给他产品,自己就成功了,客户在选择阀门电动装置的时候,特别是在一些重大工程强腐蚀的使用的过程中,完全可以发生一些意外,所以,你不仅仅考虑的是客户是否选择这一款阀门电动装置,同样要为别人考虑,如果发生意外,你还可以换另外一种阀门电动装置!
 
如果销售人员永远只是卖一样产品给客户,那只能证明销售人员的能力属于初级水平!浪费了大量的客户。不要一厢情愿地认为所有的阀门电动装置都是该客户所喜欢的,只要打折,只要便宜,她就会出钱买,客户买这个阀门电动装置是因为需要,而不是因为便宜。
我们天勤的所有阀门电动装置出厂12个月内只要有质量问题提供免费的技术指导与维修!天勤的销售比的不是价格而是品质与服务.面对所有来电咨询的客户,即使您现在还不是我们天勤的客户,但只要您有阀门电动装置技术方面或者现场遇到问题您都可以打全国热线:400-963-2118.天勤永远为您提供免费咨询。http://www.cztq88.com/,也可以上我的官网了解我们,走进我们。 


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